/通过:

《假装在500强》 第三章 第九节

南中国。 春。 「今天真的谢谢你艾总。要不一起去吃个饭?聊着聊着都大中午了!」小明把握机会,希望能多跟艾总亲近点,套多点话。 「别客气了,下次有机会我们再约。公司最近动作很大,都不太方便。见谅见谅。」艾总客气地推了。本来就谨慎的人,在这多事之秋更是小心,不跟任何一方亲近,保持最大限度的中立。 「啊。。是的,理解。那希望艾总下次把Ben老板也请上,到敝厂指导时我们再好好吃一顿。」Franck打完场,顺便也抛出问题套一下能否把Ben请来。只要他能来面谈,Franck就有信心搞定。 「Ben呀。。目前还未听说他会来。不过我相信也是这几个月的事。我们这边的准备完成了,才敢请他来中国。这老板不是一般的挑剔。」带着说笑的口吻。 「哈哈哈,好的好的,那我们回去就专心准备,静候两位大驾光临了!」胖胖的Franck爽爽的笑声。 三人再客套一番,由艾总送他们到电梯才离开。会后Franck和小明在附近某咖啡店随便坐下来,连午饭都不吃,衬着印象还深刻,立马总结。 一坐下,Franck就说:「一分钟说出你的直觉。」 小明很习惯Franck的这一套工作方法,也认同是非常高效。两个人同时见一个客户,最有价值的部分,就是能有两套可能完全不同的观感。可是,这两种观感在互相交流之后,很容易会达成一致和共识。共识可以是对的,也可以是错的。?Franck自知自己是个说服力强的人,又是老板,于是往往都会要求下属先说出会后的第一感觉,这样才不致埋没了下属独有的看法。同时,这也是一种提升下属表达和参与的管理方法。事实证明,相当有效。 「有点喜出望外。本以为今天只是探探路,没想到直接是要我们报价了。估计只要我们价格到位,应该机会大吧?」小明不太肯定自己的想法,但也直接地报告老板去了。他明白这是team…