《假装在500强》 第五章 第七节

Zecker采购部的三个核心人物,兵分两路为「总决赛」开路。采购总监Ben百忙中抽了时间来香港跑了展会,也跟地头蛇的艾总跟进了在亚洲方面的进度。在回程之前,Ben跟港资中小企业「万领」的领军人物Franck作了短暂而重要的会面,让本来不乐观的局面,进入了另一个阶段。
留在中国的天玛,轻轻松松地跟艾总走访了几家比较主要的,合作机会也比较大的企业。?Zecker的?名气行内无人不知,再加上性格可爱颜值又高的采购经理到访,供应商都表现得非常勤快。好几家知名工厂的老板,平时不太露面的,都冲着Zecker专门来了。艾总的彬彬有礼,天玛的活泼谈吐,让供应商们的上上下下都留下很深的好感,都觉得「五百强大企业的素质果然不一样,希望能跟他们拉上合作关系」。采购学上「成为优先的客户」这一点,在供应方看来似是不可思议,但其实这都是作为一个代表企业的采购员基础修为之一。他们二人在这事情上,是有意识地做着。
参观的流程几乎都一样。简单来说就是开会,看厂和吃饭。严肃,正经的事都放在会议室。大家会讨论RFI,目的是确定供应商愿意付出的条件没搞错,包括投入,价格和合作方针等。那些新认识的工厂,都会先来双方自我介绍一下。其中有一两家较出色的,都安排了专人做企业简报。也有一些为企业拍了短片视频。两人对这样的供应商印象特别深刻。当然,也有些实力不错的工厂,没怎么去弄这些营销上的事,只是默默做工厂的事。对于这样的不同,客户都有可能会有不同的解读。熟好熟坏,实在见人见智。
会议之后一般是看车间。一家工厂的实力如何,走一趟车间大概都能一清二楚了。懂行的采购,什至能够在车间的珠丝马迹看出很多不可思议的细节,简直像是福尔摩斯小说的情节一样。工人的熟练度,加班纪录,仓库的存货,在等出货的车辆大小、数量,机械的品牌。?。?。跟着是品管部。看一下抽验记录,了解一下他们收货的标准,看看测检设备,问问为什么收这件货而退这件。?。这些事情大概可以了解到这工厂的底线在那里。这种「落地」的工作,很明显艾总比天玛懂多了。品管出身的人,对工厂的运作和细节一般都是比较理解。
对于工厂的细节,采购其实要懂的是「广」,而不是「深」。了解这一切的最主要原因,是要确保供应的安全和合理性。大企业的采购,能有初步的了解就可以了,因为正式的评估还是会有后面的专家团队来的。真正的重点,其实是在最后的饭局。喝点小酒,聊些趣事,在跟会议室完全不同的气氛下,大家都能有意无意地展示自己的另一面。各种似假亦真的玩笑,各种称兄道弟,各种多多支持都在这时出来了。有人直问艾总哥们我还有没有机会呀,也有人问你们是不是真的要卖给鑫源了。
在这些饭局中天玛发现了一件事。大部分这些供应商都认识Zecker高层胖子Brian,更有不少工厂是Brian独自去走访过的。据工厂们说,他来也没什么事,就只是说「来了解下」看看有没合作机会。工厂当然不知道Zecker谁跟谁,只道是高层老外来访当然都是非常欢迎。可事后想和他跟进的往往都是找不到他或没有回应,就不了了之。
更让天玛惊讶的,是艾总看来是早知道此事。究竟这人还知道多少事却是没有报告的呢?
天玛和艾总已经认识了好几年,本来就关系不错。这几天一起出差,友谊更是进了一步。可是好几次天玛想更了解艾总对Ben的看法时,谨慎的艾总都没多数半句带主观情感的话,让人无从了解他的真心诚意。天玛感觉这位老同事只是一心想远离是非,无论环境如何变动,他永远保持中立。心里有点生气,但又有些替他可怜。只是想认真做好一份工作,远离政治,也是那么难吗?
旅程到了尾声,艾总送女神到机场,问道「什么时候再来中国?」「应该很快了。昨晚收到Ben的电邮,下个月公司会有很多人都来,你有够忙的了。」「啊?都谁来呀?」「法比,JC他们。走访清单初步已有了。鑫源,MF,致盛几家老朋友外,那家万领也入围了!」「啊,他们确是不错,不知今次他们能不能把握好机会了。」「有法比在,their life won’t be too easy.」两人又是一笑。
「听说上次供应商差点就赶他走人了!」
「对呀!他问人家要了四个版本前的产品资料,那工厂只在跟Zecker合作后才开始有纪录,那工程师得找回老产品然后一步步还原图纸!」
「他可能对中国供应商的了解不够深。若他不是Zecker,我看这里没人会理他了。」
「哈哈,法比的较真程度是Zecker第一!上次我问了一个关于电渡的问题,他在实验室做了个实验来证明他是对的!」
「公司工程部早已明存实亡,这几年最懂我们产品和技术的就剩这位大哥了。幸好还有他,我们才不至于要供应商教我们做产品。」艾总这是大实话。?Zecker工程部的年轻工程师,从学校出来不久,完全没有工厂生产经验,也不懂动手做样板,新产品开发的事情,都几乎是法比一手跟供应商完成的。
「其实他是个大好人,只是性格有点怪怪,又不太爱剪头发而已。」女神格格地笑起来的。
送到机场禁区,两人道别。天玛抱了这位老朋友一下,虽然艾总知道这是老美的作风,可是这位腼腆的斯文男子一时间也脸红了。
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