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Ben叔精选文章:[1+1+1] 是什么?

听说,1+1+1很受欢迎。自从我在年会上提出来后,好评如潮。牛哥组织了一个讨论会,写下的总结也有几千人看了。在我们外贸圈这个小地方,几千人是个大数目了。这个概念成了难得的好话题,叔叔很欢喜。

那是去年(2017)的秋天,如常的一次线下活动中,由于台上的话题相关,我便把这个在马桶上曾经出现过的概念突然提出来。当时的想法还未很成熟,也说不上系统。现在是时候发表一下了。

在我打工生涯的最后两年,也就是女儿出生前的两年左右,我在干着一份真正的[薪高事少离家近]…
2018年5月4日/通过: Ben

Ben叔精选文章:赎回自己

今天,我想说一个年轻人的故事。

从前有个年轻人,一心想过不平凡的一生。然而出生于草根家庭,连上大学的钱也是借回来的他,步入社会后很快就意识到这些梦想什么的都只是一场梦。为了生活,为了还钱,毕业后的他必须急于找工作赚钱。生活逼人,他为了高一点点的工资跳了好几份工作,没有什么职场规划,错过了最能有机会选择行业的几年。[读好书,找份好工作]这条长辈教训的道路没有其他亲人比他走得更前,早年也没有碰到什么前辈人生导师之类的贵人,所以也就没有什么同年龄的大学毕业生所谓的战略部署可言。除了长得有点帅之外,像他这条件的人真是满街都是。那些曾经的梦想,很快就变成了做梦一样。

这是一个平实的年轻人,他的生活相当简单。间歇性单身,跟父母同住,无不良喜好(甚至可以说无喜好。。),没有花钱的地方。他工作也很忙,出差频繁,出差时的生活开支由公司付的,所以他很有储蓄能力。2万多的工资居然每个月可以存到一万八九千,几年下来,不但念大学的钱还了,还开始有储蓄。二十来岁就存了个40W。

这是一份不错的工作。薪高事少离家近,工作上也有一点权力,算是理想了。此时的他,事业有小成,也有一点小积蓄,听起来挺好的。可是,不知为毛,他从来都是个危机感相当重的人。这看似稳定美好的生活,完全是建基于他的那份工作上。要是有天他的老板不喜欢他了,那么这生活还得重新张罗了。没错,他在专业上的积累不难找差不多的工作。但上得越高,选择越少。而且,更重要的是在他心中,一个新的想法开始萌芽:打拼这好一些年了,为什么我还要小心翼翼,为生活张罗呢?什么时候是个头?我自由吗?什么时候,我想不干什么,就真的可以不干什么?

什么时候,我才赎回自己?

自由何价?自由很贵,贵到钱也买不到。自由也不是任性地说你想干什么,就可以干什么。可是如若是[我不想干什么时,随时可以立即不干]…
2018年5月3日/通过: Ben

極簡BEA(一):介紹,報告

這次介紹了第一和第二模塊會教些什麼。

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2018年5月3日/通过: Ben

开发信一小时的公开课

2018年5月3日/通过: Ben

Ben叔精选文章: 供应商那么多,凭什么选择你?

在网上看到一个很有意思的报告 – 有关买家在中国采购时的考虑。…
2018年5月3日/通过: Ben

Ben 叔精选文章:采购天书供应链大招《 3大工具在手,库存管理无忧》

一直觉得过去几年电商(不论是B2什么, 也不论是内外贸)发展太快了。耳闻了一些电商朋友说有时会碰到以下问题:
2018年5月3日/通过: Ben

Ben 叔精选文章:一种「可持续」的杀价行为叫VE (价值工程)

2018年5月3日/通过: Ben

Ben 叔精选文章: 成功勾搭上500强采购的7个秘诀

时常听朋友说:“宁愿做中小企的小生意,也不做500强公司的大买卖”。…
2018年5月3日/通过: Ben

BEC 《本叔的商業英語》9 – DDU怎么谈才好?

这一篇是来自门徒俱乐部的投稿,属于“商务条件谈判”。我们来看看怎样才是“说之以理,动之以情”。BE用得好,就必须两者具备。以下正文:

Ben叔叔你好!

看了很多篇您写的BE,很精彩。终于忍不住,我也来投稿了!

我的背景很简单。
客人要DDU模式到付,我们一般是100%发货前付清。鸿沟啊~!
之前跟客人拉锯过一次了,各种招数,装高大上啊,装可怜啊,还扯过说公司之前出过一次没有收回货款的例子,所以现在只接受前TT,能扯的理由基本扯过了。客户稍微动摇了一点最后还是回归原位了。
然后自己就是默默跟进,有点死嗑的味道,因为心里总感觉这个客户的付款方式也不是完全改变不了的。自己反思之前的邮件都不是很理想。
最近又收到客人的询盘,还是问付款方式能不能接受。
以下是我的回复,自我感觉比之前进步好多,但是自己读读还是觉得挺生硬的。请Ben叔叔改改,谢谢!Ben叔叔轻点喷。…
2018年5月3日/通过: Ben

BEC 《本叔的商業英語》7 – 这是真客吗?

你心目中的采购经理是什么模样的?是一副爷的嘴脸,还是口若悬河的雄辩家?有人会说:我的客户很好啊~又有人会说:我的客户跟我私底下还行但人多时就是另一个人了。其实很简单,一个好的采购经理是多面的。有需要时可以哭,可以怒,可以感恩,可以友善。嗯。。我们都是当演员的料。

扯回这次的案例。当我还在500强当采购时,有大规模项目都会正式的用RFQ(request…
2018年5月3日/通过: Ben

BEC 《本叔的商業英語》6 – 洪荒之力来了!

这节我挑了一篇典型的中式英文。所谓的中式英语,是大家花了无数光阴硬背的英语单词,从小被老师挑剔出来的语法,以及考试前夜各种笔记中的回忆,统统总合起来的一种体现。用着中文的思维,去写英文的邮件,才是真真真正的硬伤。--,The…
2018年5月3日/通过: Ben

BEC 《本叔的商業英語》4 – 客户由于质量问题不付款怎么办(下)

续上一个故事,双方一直在拉锯是先让重验货还是先付钱。跳过一些细节,老外后来翻脸了,直指D小姐办事不力,向她的老板K先生投诉了。单从business…
2018年5月3日/通过: Ben

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