精彩。?Franck的谈判技巧，已经是炉火纯青了。
先是一个精心设计的开场，把握了客户心理上的好感，抢夺了主导权。
接下来是一连串的单刀直入。一般供应商会以一套「求你垂怜」的低姿态套路，目的是希望客户看到自己的好然后考虑订单的事。可是面对世界五百强，行业最强品牌方，他却完全不摆出低姿态。直接地指出Zecker目前的危机。这是一个高风险的策略。万一Ben的看法跟自己不同，那可能会把整件事搞砸了。兵行险着，不然他一家小公司什么时候才轮到出头机会来？
这还未算最精彩。一轮猛攻下，在他看到自己已经被对手「当回事儿」了后，马上表明心志，「我是来帮您的。」
在历史上也有使用上这一招的人。在面对比自己强大的敌人时，在选择投降之时，先狠狠地全力给对手打击，以后即使被招降了，主家也不敢小看自己。历史上这场仗叫小牧。长久手之战。这个人，叫德川家康。
「那么，说说看你是打算怎样跟我们合作的。」总监摸着下巴的胡子，依旧平静地说出话来。此刻他内心对这胖子是十分欣赏了，但却不动声色，不动如山。
「好的。作为备軩，我们愿意在不增加Zecker的成本下，为你们提供后备生产线。模具和测试的成本，全部由敝公司负责。当然，我们需要有你们量的保证。」总监点头示意了解。
「纵观Zecker的产品线，低中高三档中我们最适合生产中档。高档的话，我们的表面处理能力并不是你最好的选择。建议Ben总你另找供应商。低档的话，我们的确不能跟鑫源的规模成本相比，也比不上太小的工场的弹性。但我们在利润空间的要求上相信能比他们低不少。毕业我们只是中小企，营运成本比他们要低得多。」
「这点我理解。但你必须知道，我们低档产品每月是以几十条货柜的产量出货的。你们目前的工厂产能如何？」
「这点的确是个考虑。用我们的主力产能做低档货，是浪费了。不过，我们老板有一老工厂在珠三角内，虽然生产设备不新但地方很大，是老板他父亲一位前国企的朋友很久以前卖给他的，我去了解过，应该很适合。」
「这一点我们再了解下，不必勉强。」
「中档的话正正是我们最想做的。在产能，技术和垂直度方面，我们不会比鑫源差。希望贵公司能来参观指导一下，我们必定能给你信心。」
「不用担心，流程是会走的。对了，艾总有跟你们联络吧？」
「有的，我们一直希望他能引荐一下跟Ben总您见过面。」
「嗯，请保持跟他的联络。」Ben看看手表，示意时间也差不多了。短短半个小时，这胖子把总监心理的最大隐忧说了，也把合作的方针简要的说明了。沟通效果非常之高。
「还有，我想请你最近抽时间来一趟加州。」总监笑着说：「我们附近有几个很好的红酒园，喜欢雪茄的人应该不会错过的。」
「一定一定。RFI我们还有好些不明白的地方，要跟你请教。」
「艾总会跟你联络这些细节。祝你好运。」说着便准备离开了。
「我送你到闸口。」
到了闸口，小明和Candice已经在等着了。看到老大和Ben，赶紧上前。
「Ben总您好。谢谢您抽时间跟我们会面。小小纪念品，请笑纳。」一个正方形盒子，包得美美的。
Ben看到Candice，想起前天展会的情景，便笑着跟胖子说：「有机会的话，我想听听你是怎样培训员工的。」
「其实也就是大家在自己能做的事上，多走几步。就这样而已。」胖子说。
「Professional, that what we call.」?听到这意想不到的赞赏，Candice脸上一红，突然不知所措。
众人握手道别，直到目送总监入了机场禁区，万领三人才离开
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