正如很多老板一样,除非是亲身经历了一回,否则一切学问都是虚的。
「库存可以倒了一家公司」这事,我自己也说了不知多少次了。要不是我那一向保守紧谨,不借钱做生意,量入为出的话,可能这次真的倒掉了。有人说,负利润是个慢性病,但现金流就是个致命的交通意外,可以让一家公司马上死亡。
作为一家有活力的产品公司,在管理产品方面应该是dymatic,有momentum有动力的。当你看到一家公司产品上新很快,产品不断改进的同时,也往往意味着满仓的旧货,死货。一不留神,半年下来就有一大堆了。
同一产品,改进后推出新版本,那么旧版本的货就不能卖了。为什么?因为你会宣传新的改良啊!那么旧的货就不能混进去了(当然,绝对有人这样做。。)同时,当你的销售团队在全力促销你的新货时,自然对旧货或一些比较不好卖的款式有负面影响。慢慢地就一大堆了。
那么你会说,旧款还是有人会买的!放着吧!嗯,也对。我也说过,互联网时代给予了长尾一个最好的机遇。放着放着的确还是会有人买的。但除非你有了足够的心理和钱包的准备,否则你最好尽快打消这个念头。为什么?因为你辛辛苦苦得来的利润,会不知不觉地被库存吃掉。更准确地说,不是「吃掉」,而是「扣住」了。特别是对于那些纯利只有不到5%,操白粉之心赚卖白菜的钱的公司来说,不如存钱入银行算了,还做什么生意。我有一段时间,P&L(盈亏表)明明是赚钱的,却不知钱往那跑了。看来就是这道理了。
对于怎样应对过多的库存,不同公司会有不同的看法。我知道有一些公司,情愿把死货扔掉了,也不会打折卖出去。为什么?因为要装!死也要装下去! !对一些产品来说,「永不打折」这一价值观让那区区一个亿(笑)的死货根本不值一提。他们还得偷偷扔不能被人知道。
这样的公司必须是非常的暴利。对于绝大部分不是那么暴利的公司,促销还是一个很重要的手段。对品牌来说,促销等于放下身段,的确是会有难度的。明明是贱卖,还得有个堂皇的理由。说到这里不得不赞赞「奥特来斯」这个发明。几年前第一次听国内朋友来香港东涌「奥特来斯」买东西很便宜。矮马,我做了快四十年香港人都未听过名字那么洋气的地方心想还是游客厉害啊!后来才知道原来是Outlet!一件件款式过时的衣服鞋袜,标出个天价,再打个四折;正所谓开天杀价,落地还钱,你买得开心还在圈圈发个自拍照片上不经意地露了个名牌旁边一杯星巴克说今日shopping累了;他一边数钱一边笑说资本主义伟大啊动动脑筋就把垃圾卖钱了。结果是什么?成衣业是个很快速的行业。不少新产品一季之后就不再流行,只能成为仓中死货了。现在你开心了,自以为检到宝;他开心了,因为天价后四折差不多就平时的7折就能把本来要扔的东西出手;社会和谐了,地球少了点浪费了。 。 。嗯,「奥特来斯」真是个伟大的发明啊! !
关于库存其实还有不少学问。怎样盯住,怎样分类,怎样促销等等。有机会再分享一下。