南中国。 春。 「今天真的谢谢你艾总。要不一起去吃个饭？聊着聊着都大中午了！」小明把握机会，希望能多跟艾总亲近点，套多点话。 「别客气了，下次有机会我们再约。公司最近动作很大，都不太方便。见谅见谅。」艾总客气地推了。本来就谨慎的人，在这多事之秋更是小心，不跟任何一方亲近，保持最大限度的中立。 「啊。。是的，理解。那希望艾总下次把Ben老板也请上，到敝厂指导时我们再好好吃一顿。」Franck打完场，顺便也抛出问题套一下能否把Ben请来。只要他能来面谈，Franck就有信心搞定。 「Ben呀。。目前还未听说他会来。不过我相信也是这几个月的事。我们这边的准备完成了，才敢请他来中国。这老板不是一般的挑剔。」带着说笑的口吻。 「哈哈哈，好的好的，那我们回去就专心准备，静候两位大驾光临了！」胖胖的Franck爽爽的笑声。 三人再客套一番，由艾总送他们到电梯才离开。会后Franck和小明在附近某咖啡店随便坐下来，连午饭都不吃，衬着印象还深刻，立马总结。 一坐下，Franck就说：「一分钟说出你的直觉。」 小明很习惯Franck的这一套工作方法，也认同是非常高效。两个人同时见一个客户，最有价值的部分，就是能有两套可能完全不同的观感。可是，这两种观感在互相交流之后，很容易会达成一致和共识。共识可以是对的，也可以是错的。?Franck自知自己是个说服力强的人，又是老板，于是往往都会要求下属先说出会后的第一感觉，这样才不致埋没了下属独有的看法。同时，这也是一种提升下属表达和参与的管理方法。事实证明，相当有效。 「有点喜出望外。本以为今天只是探探路，没想到直接是要我们报价了。估计只要我们价格到位，应该机会大吧？」小明不太肯定自己的想法，但也直接地报告老板去了。他明白这是team…