女客人静静地看展品,过了安静的几分钟,最后在架上拿了三件样品。
「Can you please quote me your best price?」
「With what quantity?」Candice 问。事实上,这是一个很重要的问题。可是问完后,她就不知该再问什么了。?。
「Well…just quote me your MOQ. I have no idea how this product be accepted in my market.」很老练的回答。旁边的男人嘴角笑了一下。
这真是个大挑战。?Candice从来未有试过自己报价。?JM想起小明哥走时交带了,千万不能乱报价。于是,两妹子不知所措地聊了。
「我肯定这两人是大客。我在鑫源见过他们。我担心如果我们不报价,她立刻就走人,我们连机会都没了。」
「可是老大一直都说报错价比不报价还差。还是跟之前一样,问她要个名片将来再跟进就算了吧?」
Candice同意。所谓「乱」报价,其实也是很难定义的。她们是有一个标价的价目表,就是对谁都是一样的半公开价格。可是这价一般都是标高了的。一般买家都不会对此价满意的。很多时卖方坚持只报标价,买方都只会更不满。
「I am sorry that we cannot quote you our price now. Can we have your name card and our manager will quote it later?」
「Why.」男人马上回应,「Listed price is fine. We just need a reference.」
两个女孩对望一下,不知所措。而且,您大爷是怎么知道我们把标价收起的。?。
「Come on, I know what means by listed price. Show me.」男人那权威的态度,加上作为客户的他也不介意只报标价,Candice最终还是在纸上写上价位,然后给了他看。
男人看了一眼,然后把纸递了给女人,手上拿起那些样板来看。女人看完价钱后,问:「Are you selling in US now?」。
「Yes,we have customer in US.」
「Which brand?」男人又抢着问,然后补一句「Or you don’t know?」
「Yes, we don’t know. We are selling though importer.」
「Yes you do, or No you don’t?」美女了解中国人常犯这个不止是语法的错误,于是习惯性地要搞清楚。
「Sorry….I mean, we don’t know.」Candice尴尬地回笑着。读书时有学过的,但用起来总是错。?。
「Interesting。。」男人自言自语地说着,自后望向他的伙伴说「That explain why we need to be here.」。美女点头。
美女问:「Can you tell me your annual sales amount?」这个问题JM的公司简介也有,所以能对得上话:「We will be about 35 Millions dollars this year.」对于这规模是什么样的一个意义,她可是一点慨念都没有。只知道老大说自己是一家中小企。?JM看到那男人听到后没什么表情似的,跟听不到没有分别。
「Question:Does anyone from Zecker ever contacted you before?」男人突然说出Zecker,妹子们都是一惊。这一刻,Candice突然聪明起来,回想中午在鑫源摊位的那个画面。?。?。?。好像有点明白了!