《假装在500强》 第二章 第六节

「哈哈哈哈！真想不到，你那份充满友谊的开发信居然还能有人回覆。」Franck泡了一壶铁观音，边笑边帮来他办公室求救的Candice倒上一杯。

「接下来该怎么办呀老大。是不是根据价单报给鬼子就行啦？」

想了一下，老大道「你对这客户有多少了解？」

这次菜鸟Candice做了功课。她记得几周前的早会上，老大说一个好的业务员是要做到知己知彼的。于是她利用了小明教她查的海关数据，找到了野比先生署名的那家香港注册公司的进出口资料。她有好几个发现。首先，她发现原来野比先生一直都跟对手「MF」和「华风」两家工厂在采购，数量不多，但每两，三个月一定会送一次货，挺稳定的。另外她找到了野比先生的香港公司地址，问了一下香港人朋友，好像是个在金钟金融区的某商务中心，并不像是一家有实际运作的贸易公司。?Candice把这些资料都跟老大说了，也加上了自己的一些见解、看法。

「很好，那么快就学会用这数据库。看来这日本人是个SOHO。」

「什么是SOHO？」

「就是一人公司。绝大多数都是赚个买卖差价而已。不过，你看他公司有五年连续的出货数据，看来也做得颇不错，不然也支持不下去。」Franck是数据分析的行家。同一样的数据，他看到的事情比Candice要多很多。

「如果他是转手卖到日本的话那很好。我们在日本并没有客户，可以用他打开市场。价格方面也可以进取一点。这一点日本人一般都能直接沟通的。你就回电邮跟他说，你知道他在跟我们的对手在买。告诉他我们有能力做到比他们好的价格，但必须知道他是卖给什么渠道什么公司。」

Candice拜服。原来作为供应商，我们不止不是求着客户下单的，而且还是看你的情况才决定给你卖什么样的价钱。要不要支持你我们还未决定呢！想到这一点，她信心又大增了。

「你还可以知道他更多东西。」说罢，Franck打开了一个叫Linkedin的社交平台，打上了「Nobi Masao」，找到了好几个同名的人。再看看公司名字，只有一位是在香港，而且也是从事同一个行业的。头像看来，是个快到四十岁左右的中年人，打扮得非常笔挺。

「应该是他了。看看。。。」Candice走到他电脑旁一起看「95年在加州UCLA毕业。。不错啊名校生。。。公司在香港公司做了八年了原来。。。之前是在日本名古屋。。。再之前。。。啊！！」两人异口同声叫了出来。