《假装在500强》 第五章 第三节

去完展会的第二天，总监让艾总到酒店的咖啡厅找他，三人就这样开了一天的会，进度却是让人不太满意。一整天BEN都不是太能集中，交谈是以天玛和艾总两人为主。三人谈到了新的供应商，初步听来只属一般，不是太小，就是已被其他品牌「承包」了。说完这几家后，艾总提出了万领。?Ben问起了艾总的看法。于是艾总把几年前跟这家港资小公司的历史，到最近跟Franck的见面等等都说起来。

「那么说，明天还是挺值得跟他们碰上一面吧。。」

「我是这样想的。这公司各方面都算得上平均，还未有品牌主，合作意向也很好。不过，几年前却被您的前任否决了，也不太清楚原因，所以一直也不怎联络。。。」

「是吗。。。」总监好像心里有数，。?。?「对了，鑫源那边回答了没有？RFI。」

「有了，很详尽，一如既往的好。专业度，价格，配合意愿。。。无可挑剔。」

「嗯。。」总监没有反应，好像也是意料之内。昨天跟他们见面，接头的是老板的弟弟，林家三兄弟中最小的那位。鑫源创业的那位是大哥，叫林金水，不会普通话也不懂英文，洋名却叫David，台南农家出身，从零做起到几十亿的大企业家。技术，学问，背景，要什么没什么。可是他的这位弟弟却是完全不同的人物。林金木比金水小15岁以上，来得及在大哥富起来后接受西式精英教育。英文，德文和韩文都很流利，也出过国工作，对西方商业文化相当理解。就是这样的人物担当了鑫源对国外一切事务。跟Zecker的关系自然也是他的事了。林金木昨天很明确的表示，鑫源非常希望能如常合作。不止是「如常」，还希望能加强策略性的合作。对于Ben的这个「总决赛」，金木表示「非常理解并尊重此为大公司的必然的内部考虑」，也希望Ben总能对他们多多支持。金木说，Zecker是他最重要最重要的客户，如果掉了，兄长多年的心血就付之流水了，当场是说得多么的动人，差点就哭出来了。

老练的总监与观察力特强的天玛当然不会被这些真的感动了。只是人家那么个大老板，戏又那么足，当然也得陪笑一番。事实上，双方心理都很清楚，双方的强弱是很明显的。假如今天双方突然决裂了，鑫源固然损失了一个很重大的客户，但由于早就不止做Zecker一个品牌，所以并不致命。?Zecker倒了，其他的美国品牌上了，中长期来说，反而可能还是好事呢！相反，Zecker就惨了。一时间那里找那么大的供应商？没货卖了，赔偿也能破产。所以，表面上buyer是风光的，然而实际有主动权的，其实是在供应方的鑫源。

这林金木也是把好手。身材矮小加上有点过份修饰的日韩系美男子打扮，在商业上说不上是很好的形象。可是就这件事上，他却表现出高手的一面。在他眼中，这「总决赛」不过是美国500强公司典型的闹剧。新官上任三把火，拖一下，过一阵，没什么成果了自然又不了了之。再过一阵，又是另一个总监上台了。难得的是年轻的他也有足够的火候，懂得尊重客户的当权者，明明自己在强势，也愿意好好的做一个供应商的角色，最少愿意低下头去演一场戏。

这天Ben一直在喝水和头痛。会议到下午未完，他就回房间休息去了，留下天玛和艾总两人。他病倒了。出门经验丰富的他马上吃了带在身上的药，躺在床上睡去了。