《假装在500强》 第五章 第三节

去完展会的第二天,总监让艾总到酒店的咖啡厅找他,三人就这样开了一天的会,进度却是让人不太满意。一整天BEN都不是太能集中,交谈是以天玛和艾总两人为主。三人谈到了新的供应商,初步听来只属一般,不是太小,就是已被其他品牌「承包」了。说完这几家后,艾总提出了万领。?Ben问起了艾总的看法。于是艾总把几年前跟这家港资小公司的历史,到最近跟Franck的见面等等都说起来。
「那么说,明天还是挺值得跟他们碰上一面吧。。」
「我是这样想的。这公司各方面都算得上平均,还未有品牌主,合作意向也很好。不过,几年前却被您的前任否决了,也不太清楚原因,所以一直也不怎联络。。。」
「是吗。。。」总监好像心里有数,。?。?「对了,鑫源那边回答了没有?RFI。」
「有了,很详尽,一如既往的好。专业度,价格,配合意愿。。。无可挑剔。」
「嗯。。」总监没有反应,好像也是意料之内。昨天跟他们见面,接头的是老板的弟弟,林家三兄弟中最小的那位。鑫源创业的那位是大哥,叫林金水,不会普通话也不懂英文,洋名却叫David,台南农家出身,从零做起到几十亿的大企业家。技术,学问,背景,要什么没什么。可是他的这位弟弟却是完全不同的人物。林金木比金水小15岁以上,来得及在大哥富起来后接受西式精英教育。英文,德文和韩文都很流利,也出过国工作,对西方商业文化相当理解。就是这样的人物担当了鑫源对国外一切事务。跟Zecker的关系自然也是他的事了。林金木昨天很明确的表示,鑫源非常希望能如常合作。不止是「如常」,还希望能加强策略性的合作。对于Ben的这个「总决赛」,金木表示「非常理解并尊重此为大公司的必然的内部考虑」,也希望Ben总能对他们多多支持。金木说,Zecker是他最重要最重要的客户,如果掉了,兄长多年的心血就付之流水了,当场是说得多么的动人,差点就哭出来了。
老练的总监与观察力特强的天玛当然不会被这些真的感动了。只是人家那么个大老板,戏又那么足,当然也得陪笑一番。事实上,双方心理都很清楚,双方的强弱是很明显的。假如今天双方突然决裂了,鑫源固然损失了一个很重大的客户,但由于早就不止做Zecker一个品牌,所以并不致命。?Zecker倒了,其他的美国品牌上了,中长期来说,反而可能还是好事呢!相反,Zecker就惨了。一时间那里找那么大的供应商?没货卖了,赔偿也能破产。所以,表面上buyer是风光的,然而实际有主动权的,其实是在供应方的鑫源。
这林金木也是把好手。身材矮小加上有点过份修饰的日韩系美男子打扮,在商业上说不上是很好的形象。可是就这件事上,他却表现出高手的一面。在他眼中,这「总决赛」不过是美国500强公司典型的闹剧。新官上任三把火,拖一下,过一阵,没什么成果了自然又不了了之。再过一阵,又是另一个总监上台了。难得的是年轻的他也有足够的火候,懂得尊重客户的当权者,明明自己在强势,也愿意好好的做一个供应商的角色,最少愿意低下头去演一场戏。
这天Ben一直在喝水和头痛。会议到下午未完,他就回房间休息去了,留下天玛和艾总两人。他病倒了。出门经验丰富的他马上吃了带在身上的药,躺在床上睡去了。
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