《假装在500强》 第五章 第五节

「香港的初夏，一点都不舒服呢。」胖子善用抽烟的时间来拉近距离。聊天气，不是英国人的专利。

「确实难受。南中国的湿度太高。北美夏天也很热，但风吹起来很舒服。」

「加州确是好地方。以前去工作都不想回来了！」

「什么地方你最喜欢？」

「啊，多了。New Port, Huntington 看美女，圣地牙哥的拉丁感，Orange County的加州式生活。。LA反而一般。」

「你很熟悉加州，有客户在那边吗？」Ben把话题拉到工作上来。

「还未有呢！所以今天我得努力了！」

「哈哈哈。。是的，这行业最大的客户就在加州。你得加油了。」专业的回覆。

「这很多很多年来，我一直都为争取成为Zecker的供应商在加油了。看来我们更需要的是运气。」胖子一直用直接而真诚去诉说自己的不离不弃。

总监笑而不答。两人移步到咖啡店，正式开始会议。

「好了，我们有半小时左右。Please take your time.」

「好的。我们是一港资的中小型生产企业。。。」话未说完，总监便打断：「这些我已有了解。你还是把握时间吧。」对供应商，他还是习惯了控制权在己方。

「好的。那我就直言要点了。据我的了解，Zecker现在相当危险。」话方说完，胖子留意到总监眼角一扬，但很快就回复过来。

「啊？怎么说？」平静的语气，但背后隐藏了他对这话题的兴趣。?Ben大概猜到他在说鑫源的事，却不说穿，倒很想知道外人是怎样看的。

「我们中文有一句话，叫做店大欺客。你们现在的供应商的确很优秀，我听说Zecker现在除了品牌是自己之外，其他都是他人提供的。相信当中风险，Ben总你应该清楚。」

果然是这事。总监笑而不答，示意胖子接着说。他没有奇怪为什么这胖子对形势那么的了解，因为一个连他爱抽什么雪茄都知道的人，没可能对那么明显的行业动态不知不觉的。眼下这人，对这当中的了解可能比他自己还要多。笑而不答，少说多听是最好的策略。果然，他的选择是对的。

「眼下，恐怕Zecker首先是要失去与供应商的议价的能力。下一步失去的，可能是你们对产品的定价权了。」是的，连产品都是人家开发的，能在市场上卖什么价，还得先看看鑫源给你什么样的成本。间接上，他们已经是在控制订价了。胖子这一点观察力实不亚于总监。

「行业上的朋友什至有传，Zecker可能要被这供应商收购了。不知Ben总有否听说？」

这是一个没想过的事情。?Ben纵然看出了危险，却从没想过百年老店美国五百强之一的Zecker会被一家中国供应商收购。这样一说，脑中突然闪过一个想法。?。一个危险的想法。

「很多事情都有可能发生。Lets say, this is the beauty of business.」他愿意听多一点，于是便说故意说些让人摸不着边的话来。

胖子也是一笑。这一连串的动作，让他取得了很好的主导权。虽然对手没表露，但明显是对他谈话内容感到兴趣了。这之前的一切情报工作，没白费了。

「收购什么的可能也只是些猜测罢了。毕竟北美第一品牌还是实力雄厚的。不管将来怎样，我今天想对Zecker表达的，跟三四年前一样。我们万分诚意希望能成为Zecker一个备軩。谨此而已。」