《假装在500强》 第四章 第五节

开展前一天。香港。

一行三人早上从深圳出发，到达香港岛湾仔会展中心时，已经是早上十一点多。?Candice从未到过香港，在来的路上看到很多事物都挺新鲜，好像在电视剧中见过的。?JW一个月最少来香港购物一次，所以自动当起导游来，一路介绍。小明明显是心事重重，在巴士上默不作声，跟昨天有很大的对比。

湾仔会展中心算是香港一个地标。?97年回归时也是在这里主持仪式的。交通非常方便，可是中午要找吃的就不太容易了，因为湾仔本身就是一个很主要的商业区，午饭时间那一小时大家都在抢位置。小明建议午餐就随意吃算了，晚上出去吃好一点。谁知道布展一点都不轻松，到完成时，已经是晚上八点半了。拖着又饿又累的身躯，三人去了一家茶餐厅连锁店。可是，人还是很多，等了最少半小时才能坐下吃。

「香港人都那么晚才吃饭？」Candice有气无力地问。平时她的晚饭时间是6:30。?。?。

「好像是。每次6点多吃饭时餐厅的人都比8点多时少。听说在香港工作时间很长，加班是常态。」

「你每次来都在香港岛吗？还是尖沙咀？」

「开始时比较会来中环金钟，但后来多数去尖沙咀和沙田。不用过海比较近。」

「小明哥你就吃个猪仔包？」JW看到小明不太说话，好像是累了或是太紧张了。小明是个喜欢让人觉得他是做什么都很轻松的人，可是今天他真的不太一样。

「嗯，是的，不想吃东西，可能太累了。」

侍应大叔送餐来了。?「义鸡饭，冻茶小甜边位？」

「我架，唔该！」JW说起广东话来，口音有点可爱。

「哗你几时识讲架？」小明惊讶地用广东话回应。他是广东人。

「不嬲都识架啦，你唔知姐～」美少女又装可爱，这次是挺成功的。

「喂！你们不准说广东话呀！我都听不懂。」Candice笑着说。

「干炒牛，热柠水边个」侍应大叔又来。?「佢呀！」JW帮Candice答。

吃完饭后精力大补充，Candice跟JW两日在酒店附近走走看看，晚上十点半了还是灯火通明。小明跟平时不一样，说着累就回酒店休息去了。

展会的第一天算是顺利的。香港的四月天气开始闷热多雨，但是对来访的客户人数影响不大。三人没有跟其他公司一样穿千篇一律的黑白套装，反而是穿上了小明设计的鲜绿色T－shirt和牛仔裤，一下子整个展位的形象都青春活力起来。这一动作非常聪明，因为买家走访很多摊位后，很难会完全记得谁跟谁的。所以这鲜明的绿衣就唤起他们的记忆了。

另一样非主流的就是摊位设计。在有限的展位内，万领并没有跟同行一样放满很多不同的样板，反正是只放了带来了的展品的四成左右。参位是以做品牌的方针去搭建的。虽然万领从来都没有做自己的品牌，但Franck的展会策略是要以品牌的思维去做品牌商的生意。所以在万领的摊位上强调的不是产品，而是产品的应用环境。他们这次要了的空间不算小，但很大部分都是空间，反而展出的产品是少了。换来的是感觉非常舒服，让人不其然地想走入去看看。

十一点半后来的人开始多了。这个全新的组合刚开始时也是错乱百出的。先说JW。人少时，她过度积极勤快地给每个来访的人介绍公司。对于这样，来访者的表现各有不同。有的被那过份的热情吓走；有的男人就跟JW聊起来，要电话又约吃饭的；有的明显是同行来看行情的，你越说得多他越开心。总之，相当没效率。?Candice也好不了多少。人多时不懂得自动补位，英文刚开始时也不敢说。小明始终沉着应战。大既都了三点多时，三人组开始熟练了，转机也来了。

一位貌似中东人的客户，早上来过，下午回来直接就谈落订单的事了。价格的事情当然谈得非常火热，但最后都在两方能接受的位置，下了个样品单。第一次在展位拿下订单，三人都非常高兴，一下子士气大振。忙到六，七点，已经接了好几张不同客户的订单了。

也有碰到一些老客户，都在问走了的老业务员的事。小明把握机会，重拾起了这些自己不太熟悉的老客户关系，尽量都加了对方的SNS（网路社交媒体），同时也介绍一下自家新产品。很多时，展会除了是开发新客外，也是维持旧关系的绝佳场景。